รายได้ DIRECTV Call Insights: ราคาตั๋ววันอาทิตย์แพ็คเกจความบันเทิง

ภาพยนตร์เรื่องไหนที่จะดู?

วันของสัปดาห์: วันจันทร์ วันอังคาร วันพุธ วันพฤหัสบดี วันศุกร์ วันเสาร์ วันอาทิตย์

ประเภท:  มหัศจรรย์ ละคร เรื่องตลก ผู้ทำให้ตื่นเต้นเร้าใจ นักสืบ

พิมพ์:  ภาพยนตร์   ชุด

แสดง

ส่งอีเมลถึงฉัน แสดงบนเว็บไซต์

ในวันอังคาร, DIRECTV (NASDAQ: DTV) รายงานผลประกอบการไตรมาสแรกและกล่าวถึงหัวข้อต่อไปนี้ในการประชุมทางโทรศัพท์เกี่ยวกับผลประกอบการ ลองดูสิ.

ราคาตั๋ววันอาทิตย์

ดั๊กมิทเชลสัน - Deutsche Bank: Mike และ Pat คุณช่วยพูดคุยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคาตั๋ววันอาทิตย์ในปีนี้ได้ไหมฉันเดาว่าเป็นสามส่วน คุณเห็นอะไรในตลาดกลางที่ผลักดันให้ตัดสินใจลดราคาลง ระดับการแปลงของสมาชิกส่งเสริมการขายของปีก่อนที่จำเป็นหรือเราควรจะมองหาเพื่อให้คุณพิจารณาเพื่อเปลี่ยนเพื่อให้ประสบความสำเร็จและสุดท้ายการเปลี่ยนแปลงราคานี้จะเปลี่ยนมูลค่าของบริการสำหรับ DIRECTV ในขณะที่เราทุกคนคิดเกี่ยวกับการต่ออายุ กระบวนการของ NFL?

บรูซบีเชอร์ชิล - EVP และประธาน DIRECTV ละตินอเมริกา: ขอบคุณดั๊ก เราเคยพูดถึงเรื่องนี้มาก่อนและเราได้พูดคุยเกี่ยวกับฤดูร้อนที่แล้วไปเล็กน้อยและเห็นได้ชัดว่าตอนนี้เรากำลังจะถึงช่วงเวลาการต่ออายุซึ่งเราจะได้รับโอกาสในการดูว่ากลยุทธ์ใหม่ของเราเกี่ยวกับ Sunday Ticket ทำงานได้ดีเพียงใด เมื่อเรามองไปที่สิ่งนี้เรามุ่งเน้นเป็นพิเศษว่าเราจะทำอย่างไรเพื่อให้ได้กลยุทธ์การกำหนดราคาระยะยาวสำหรับธุรกิจนี้ที่ยั่งยืนกับผู้บริโภคและในขณะเดียวกันเราก็มีโอกาสเพียงครั้งเดียวที่จะใช้ประโยชน์จากหากคุณ เราจะทดลองใช้ฟรีเป็นล้านครั้งเมื่อฤดูร้อนที่แล้ว ดังนั้นเราจึงไม่จำเป็นต้องทดลองใช้ฟรีหลายล้านครั้ง ฉันคิดว่าถ้าคุณดูประวัติศาสตร์นี้ด้วยวิธีการเดิม ๆ คุณอาจได้รับฉันไม่รู้ว่า 100,000 อย่างมากที่สุดนั้นจะมีอะไร (ขึ้นมาใหม่) ฉันคิดตามตรงว่าการทำข้อเสนอแบบแบ่งกลุ่มนี้โดยที่มีแพ็คเกจพื้นฐานและมีแพ็คเกจที่ปรับปรุงแล้วเราทั้งคู่พยายามทำให้ผลิตภัณฑ์มีความเหมาะสมมากขึ้นทั้งสำหรับลูกค้าปัจจุบันดังนั้นจึงมีบางอย่างอยู่ในนั้นสำหรับลูกค้าปัจจุบันในขณะที่เราดำเนินการต่อไป กลยุทธ์การส่งเสริมการขายตั๋ววันอาทิตย์ฟรีเมื่อซื้อ DIRECTV (NASDAQ: DTV) ในไตรมาสที่ 3 ดังนั้นฉันคาดหวังว่าเราจะมีโปรโมชั่นที่แข็งแกร่งอีกครั้งในไตรมาสนี้สำหรับลูกค้าใหม่ ๆ แต่เราคิดว่าเรามีแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมซึ่งตอนนี้มันทำให้เรามีรันเวย์สามปี จากนั้นฉันต้องการความชัดเจนในขณะที่เราดูการตัดสินใจด้านราคาเราไม่ได้มองไปที่สิ่งหนึ่งปี เรากำลังพยายามหาคำตอบว่าอะไรทำให้เรามั่นใจได้ว่าเราจะสร้างข้อเสนอที่คุ้มค่าให้กับลูกค้าได้ในอีก 3 ปีข้างหน้าและเพิ่มจำนวนลูกค้าที่มีอยู่ซึ่งจะต่ออายุและรักษาผลิตภัณฑ์ไว้ได้ ดังนั้นมันจึงเป็นโอกาสเพียงครั้งเดียวที่เราจะเพิ่มการต่ออายุและเราเคยพูดเสมอว่าฉันคิดว่าจะกลับไปใช้มันในโปรโมชั่นเมื่อปีที่แล้วสิ่งสำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์นี้คือเรา 'ฉันต้องเติบโตฐาน เราต้องเพิ่มจำนวนฐานลูกค้าที่จะจ่ายค่าสินค้าเนื่องจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น มุมมองของเราคือใช้เป็นผู้นำที่หลงทางแล้วเราจะไปจากที่นั่น ดังนั้นฉันคิดว่ามันเร็วเกินไปที่จะพูด แต่ฉันรู้สึกตื่นเต้นมากกับการโปรโมตไตรมาสที่สามของเรา ทำให้ฉันมั่นใจมากว่าไตรมาสที่ 3 เราควรทำสิ่งนั้นได้ดี แต่ฉันก็ตื่นเต้นไม่แพ้กันกับโอกาสในการต่ออายุและเราจะได้เห็นว่าจะเป็นอย่างไร เรากำลังจะแจ้งให้คุณทราบ แต่มันเร็วไปหน่อยที่จะแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับเรื่องนั้น

โปรโกลเด้นบอย คุ้มแค่ไหน

มองใกล้: แผ่นโกงรายได้ DirecTV >>

ดั๊กมิทเชลสัน - Deutsche Bank: ฉันพยายามช่วยคุณในส่วนสุดท้ายของคำถามสุดท้ายคือนักลงทุนกังวลว่ามูลค่าของบริการ NFL ที่มีต่อ บริษัท นั้นแตกต่างจากที่ NFL อาจคิดว่ามูลค่าของบริการคืออะไร เหรอ?

Michael White - ประธานกรรมการประธานและซีอีโอ: ฉันคิดอย่างนั้น ฉันหมายความว่าฉันคิดว่า NFL เห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของตนว่าแข็งแกร่งมาก ฉันคิดว่าในแง่ของบทบาทที่ DIRECTV (NASDAQ: DTV) มันช่วยเพิ่มยอดรวมให้กับเรา เป็นความแตกต่างที่ไม่เหมือนใครที่ DIRECTV (NASDAQ: DTV) ฉันไม่เห็นอะไรเลย ฉันหมายความว่าฉันเพิ่งคุยกับ Roger Goodell เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันคิดว่าเรามีความร่วมมือที่ดีกับ NFL และเราทั้งคู่รู้สึกดีกับบทบาทของผลิตภัณฑ์นั้นกับแนวทางปัจจุบันที่เรากำลังดำเนินการอยู่

Patrick T. Doyle - EVP และ CFO: ใช่ ผมคิดว่าอย่างที่ไมค์บอก ฉันคิดว่าถ้าคุณย้อนกลับไปหนึ่งปีสมาชิกที่รับข้อเสนอของ NFL นั้นมากกว่า 300,000 คน โดยรวมแล้วเราจบลงในปีนี้ในฐานะ - และบางคนไม่ได้รับทั้งฤดูกาล แต่มีลูกค้าประมาณ 1.5 ล้านคนที่ได้รับ NFL Sunday Ticket เป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอของเราและอีกครั้งดังที่ Mike กล่าวเรากำลังมองหาวิธีต่างๆ ฉันคิดว่าเรารู้สึกเหมือนเรามีลูกค้า NFL ที่หลงใหลในแพลตฟอร์มของเรา เรากำลังพยายามหาวิธีดึงดูดผู้คนที่สนใจอาจจะไม่หลงใหลเท่าไหร่และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเราจึงคิดแพ็กเกจสองชั้นประเภทนี้ขึ้นมาเพื่อพยายามกระตุ้นให้ลูกค้ารายนั้นรับไปในตอนนี้ พวกเขามีประสบการณ์มาแล้วหนึ่งฤดูกาล

Michael White - ประธานกรรมการประธานและซีอีโอ: ดูสิถ้าคุณมองออกไปที่นั่นกับรายการใด ๆ ที่เรากำลังดูอยู่เนื่องจากสิ่งต่างๆมีให้บริการผ่านช่องทางต่างๆมากขึ้นเกมจะย้ายไปยังคืนวันพฤหัสบดีไม่ว่าอะไรก็ตามฉันคิดว่าเราจะชอบ มันพิเศษและแคบมาก แต่ความจริงของเรื่องนี้คือและฉันแน่ใจว่าโรเจอร์จะเป็นคนแรกที่ชี้ให้ฉันเห็นเรามียอดรวมเพิ่มเป็นประวัติการณ์ในไตรมาสที่สามของปีที่แล้ว ดังนั้นเราจึงยังคงมีความต้องการอย่างมากสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น การวิจัยผู้บริโภคทั้งหมดของเราบอกว่าลูกค้าของเรายังคงชื่นชอบผลิตภัณฑ์และเป็นส่วนสำคัญของแบรนด์ DIRECTV (NASDAQ: DTV) ของเรา

แพ็คเกจความบันเทิง

ทำไม นาโอมิ โอซากะ ถึงเป็นตัวแทนของญี่ปุ่น

เบนจามินสวินเบิร์น - มอร์แกนสแตนลีย์: ฉันอยากถามเกี่ยวกับแพคเกจความบันเทิงไมค์สำหรับพวกคุณที่จะออกห่างจากกีฬาสักหน่อยเป็นการละทิ้งตำแหน่ง DIRECTV ในอดีต (NASDAQ: DTV) และฉันคิดว่าเราทุกคนเข้าใจ ทำไม. แต่พวกคุณช่วยให้ความกระจ่างเล็กน้อยเกี่ยวกับผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นในไตรมาสนี้ทั้ง ARPU หรือต้นทุนการเขียนโปรแกรมเพราะจริงๆแล้วการเติบโตของ (ARPU) ดูต่ำกว่าสิ่งที่เรากลัวสำหรับ Q1 เล็กน้อยและฉันไม่รู้ว่า นั่นจะเพิ่มขึ้นในช่วงที่เหลือของปี แต่ในวงกว้างมากขึ้นว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการจัดระดับที่อาจจะอยู่ที่ระดับล่างสุดของตลาดจากมุมมองของราคามากกว่าในช่วงที่เหลือของปีนี้

Michael White - ประธานกรรมการประธานและซีอีโอ: ประการแรกในแง่ของผลกระทบต่อเมตริกใด ๆ ของเราถือว่าไม่มีสาระสำคัญ ฉันหมายความว่าเราเพิ่งเริ่มขายสินค้าในเดือนกุมภาพันธ์ มันมีขนาดเล็กมากในรูปแบบที่ยิ่งใหญ่ของเมตริกทั้งหมดของเราในวันนี้ ต้องบอกว่าอัตรารับค่อนข้างตรงกับที่เราคาดไว้เบ็น ฉันหมายความว่าพวกเขาน่าจะเป็นวัยรุ่นชั้นสูงฉันจะบอกว่าอาจจะสัมผัสได้มากกว่านี้ แต่ก็ไม่มาก ฉันหมายถึงในบรรทัดนั้นและเรากำลังเห็นลูกค้าปัจจุบันจำนวนมากที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์ ดังนั้นฉันคิดว่าดูสินี่เป็นเศรษฐกิจที่ยากลำบากสำหรับครึ่งล่างของอเมริกาและฉันคิดว่าเราทุกคนจะต้องคิดต่อไปเกี่ยวกับวิธีที่จะทำให้ธุรกิจโทรทัศน์แบบเสียค่าใช้จ่ายในราคาประหยัดมากขึ้นสำหรับครัวเรือนชาวอเมริกันโดยเฉลี่ย เป็นสิ่งที่ฉันกังวลมาก ดังนั้นฉันจึงพอใจกับการใช้ผลิตภัณฑ์จนถึงตอนนี้ เป็นหนึ่งในสิ่งที่คุณไม่ต้องการให้เล็กหรือใหญ่เกินไป มันเป็นเรื่องที่ถูกต้องเช่นเดียวกับ goldilocks และมันก็ใกล้เคียงกับตอนนี้ในแง่ของตำแหน่งที่มันตกลงมา ฉันคิดว่ามันเป็นส่วนเสริมที่สำคัญในพอร์ตโฟลิโอของเรา สำหรับประเด็นของคุณดูสิเราคือการรับใช้ชาติ เราไม่ใช่บริการเฉพาะที่ให้บริการเฉพาะบ้านและกีฬาระดับไฮเอนด์เท่านั้น ดังนั้นในขณะที่กีฬาเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ของเราอย่างแน่นอน แต่ก็มีผู้บริโภคจำนวนมากที่ไม่ยอมจ่ายค่าบริการ (อัลตราซาวนด์) ราคาแพงเหล่านั้นและฉันคิดว่าการให้บริการลูกค้าเหล่านั้นขึ้นอยู่กับเรา ดังนั้นเราจึงเห็นว่านี่เป็นข้อเสนอที่สำคัญในอนาคตและเราก็พอใจกับข้อเสนอนี้ แต่ในแง่ของขนาดมันก็ไม่มีสาระสำคัญในแง่ของเมตริกใด ๆ ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพด้านต้นทุนการเขียนโปรแกรมของเราในไตรมาสนี้

Benjamin Swinburne - Morgan Stanley: โอเค ความคิดเห็นเกี่ยวกับการเขียนโปรแกรมมีค่าใช้จ่ายในช่วงที่เหลือของปีหรือไม่? คุณคาดว่าอัตราจะเพิ่มขึ้นจากที่นี่เมื่อคุณผ่านไปหรือไม่? ฉันคิดว่าพวกคุณมีแนวทางในการซิงเกิ้ลสูงในปีนี้?

Michael White - ประธานกรรมการประธานและซีอีโอ: เราเข้ามาตอนประมาณ 8 ขวบและฉันคาดหวังว่าเราจะเข้าร่วมในสนามเบสบอลแห่งนั้นตลอดทั้งปี เรามีเกมพิเศษอีกหนึ่งเกมใน Q3 ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อ Q3 แต่ net-net ฉันจะบอกว่าเรากำลังติดตามอย่างถูกต้องตามความคาดหวังด้านต้นทุนการเขียนโปรแกรมของเรา มันยากมาก. การบังคับให้ผู้จัดจำหน่ายทุกรายต้องพิจารณาช่องที่มีคะแนนต่ำเป็นอย่างมากไม่ว่าใครจะนำเสนอช่องเหล่านั้นและมองหาวิธีการประหยัดสำหรับลูกค้าของเราที่มีปัญหาในการแสดงเนื้อหาทั้งหมดนี้ แต่เราอยู่ใน สอดคล้องกับความคาดหวังเกี่ยวกับต้นทุนการเขียนโปรแกรมที่ฉันจะพูด

Patrick T. Doyle - EVP และ CFO: เบ็นเพียงเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนเข้าใจว่า NFL เมื่อตารางงานของพวกเขาออกมาโดยปกติแล้วพวกเขาจะมีเกมประจำฤดูกาลที่ตก (มากกว่า) ในเดือนมกราคม ในปีนี้ตามปฏิทินจะมีเกมเพิ่มเติมในเดือนกันยายน ดังนั้นเราจะรายงานทั้งค่าใช้จ่ายในการเขียนโปรแกรมเพิ่มเติมและรายได้เพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับเกมพิเศษในปีปฏิทิน

เพย์ตันมีแหวนกี่วง