Medicis Pharma Executive Insights: SOLODYN การปรับผู้ค้าส่ง

ภาพยนตร์เรื่องไหนที่จะดู?

วันของสัปดาห์: วันจันทร์ วันอังคาร วันพุธ วันพฤหัสบดี วันศุกร์ วันเสาร์ วันอาทิตย์

ประเภท:  มหัศจรรย์ ละคร เรื่องตลก ผู้ทำให้ตื่นเต้นเร้าใจ นักสืบ

พิมพ์:  ภาพยนตร์   ชุด

แสดง

ส่งอีเมลถึงฉัน แสดงบนเว็บไซต์

ในวันอังคาร, Medicis Pharmaceuticals Corporation Class A (NYSE: MRX) รายงานผลประกอบการไตรมาสแรกและพูดคุยหัวข้อต่อไปนี้ในการประชุมทางโทรศัพท์เกี่ยวกับผลประกอบการ ลองดูสิ.

SOLODYN

David Amsellem - Piper Jaffray & Company: เพียงไม่กี่คนดังนั้นเริ่มต้นที่ SOLODYN ครั้งแรกฉันแค่อยากจะบอกให้ชัดเจนว่าการทำสัญญาส่วนใหญ่ของคุณอยู่ในกระจกมองหลังและจะปลอดภัยหรือไม่ที่จะพูดด้วยสิ่งเหล่านี้ ส่วนใหญ่เป็นหลายปีที่คุณไม่มีสัญญามากมายที่จะเกิดขึ้นสำหรับการเจรจาใหม่ในปีหน้า? เราควรคิดอย่างไร?

Jonah Shacknai - ประธานและซีอีโอ: ฉันคิดว่ากระบวนการทำสัญญากำลังดำเนินอยู่ ในทางทฤษฎีเรายังคงมีเป้าหมายในการได้รับ 40% และชีวิตอีก 35%; แม้ว่าเราคิดว่านั่นเป็นวัตถุประสงค์ที่ไม่สมจริง เราได้ส่งสัญญาณความจริงที่ว่า 75% ของชีวิตการค้าของผู้เอาประกันภัยเป็นเป้าหมายของเราและเรายังคงเจรจากับแผนระดับภูมิภาคหรือแผนเล็ก ๆ รวมทั้งแผนระดับชาติสองสามแผนเพื่อพยายามรวมผลิตภัณฑ์ไว้ในสูตรของพวกเขา ดังนั้นฉันไม่คิดว่ามันจะยุติธรรมที่จะบอกว่าเรื่องนี้จบลงแล้ว ฉันคิดว่าเราได้ให้ความสำคัญกับองค์กรการดูแลที่มีการจัดการที่ใหญ่ที่สุดในประเทศรวมถึงผู้จัดการผลประโยชน์ร้านขายยาด้วย แต่นี่เป็นกระบวนการที่ไม่หยุดนิ่งและยังมีอะไรอีกมากมายที่ต้องทำ

David Amsellem - Piper Jaffray & Company: นั่นเป็นประโยชน์ จากนั้นคำถามที่สองเกี่ยวกับคำแนะนำในไตรมาสที่สอง มันดูลดลงจากช่วงก่อนหน้านี้ คุณช่วยให้เรามีสีสันมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ขับเคลื่อนและเราควรคิดอย่างไรเกี่ยวกับเดลต้า

Mark A. Prygocki ซีเนียร์ - ประธาน: แน่นอน David นี่คือ Mark Prygocki ดังนั้นฉันคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดในการพิจารณาคือสิ่งที่เกิดขึ้นในระดับใบสั่งยา ด้วยการริเริ่มโครงการเติมเต็มทางเลือกซึ่งเกิดขึ้นในสัปดาห์ของวันที่ 2 มีนาคมปริมาณใบสั่งยาของเราใน SOLODYN โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพิ่มขึ้นจากประมาณ 25,000 สคริปต์ต่อสัปดาห์เป็นที่ที่เราอยู่ในปัจจุบันโดยมีสคริปต์น้อยกว่า 20,000 สคริปต์ต่อสัปดาห์ ตามที่โจนาห์กล่าวไว้ในระหว่างการโทรสคริปต์ 5,000 นั้นส่วนใหญ่เป็นสคริปต์ที่ไม่ได้ประโยชน์ดังนั้น ASP ของเราจะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป แต่จากมุมมองของการขายส่งปริมาณของพวกเขาที่เคลื่อนผ่านช่องทางของพวกเขาลดลงประมาณ 15% ดังนั้นพวกเขา ต้องปรับระดับสินค้าคงคลังเพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการที่ลดลงและนั่นคือสิ่งที่พวกเขาอาจจะทำในช่วงไตรมาสที่สองและนั่นคือสิ่งที่เราได้สันนิษฐานไว้ในคำแนะนำของเราและนั่นคือสาเหตุที่ลดลงอย่างมากตั้งแต่ไตรมาสแรกถึงไตรมาสที่สอง เนื่องจากเกี่ยวข้องกับ ZIANA ปริมาณใบสั่งยาและการเคลื่อนไหวของผู้ค้าส่งผ่านช่องทางของพวกเขาลดลงประมาณ 22% ดังนั้นเราจึงคิดว่าเราจะชดเชยสิ่งนี้ใน ASP มากกว่าและคุณได้เห็นประโยชน์ในไตรมาสแรกและสิ่งที่เราทำได้ในไตรมาสที่สามและหลังจากนั้น แต่ตอนนี้เราต้องการความต้องการพื้นที่โฆษณานั้นและวิธีรับรู้รายได้ ผ่านทางผู้ค้าส่งที่ต้องการทำให้เป็นปกติในระหว่างนี้

David Amsellem - Piper Jaffray & Company: เพื่อความชัดเจนนี่เป็นเพียงปรากฏการณ์ครั้งเดียวหรือไม่?

Mark A. Prygocki ซีเนียร์ - ประธาน: ฉันหวังว่าจะใช่ ปรากฏการณ์นั้นจะคงอยู่นานเพียงใดเพราะเราคิดว่าสคริปต์ที่รายงานได้ของ IMS มีแนวโน้มที่จะหยุดทำงานต่อไปเนื่องจากยังมีสคริปต์ที่ไม่เป็นประโยชน์ซึ่งเราคาดว่าจะดำเนินการตามขั้นตอนการเติมเต็มทางเลือก ดังนั้นเราจึงคิดว่าน่าจะจบลงในไตรมาสที่สองถึงไตรมาสที่สาม แต่ฉันคิดว่าคำแนะนำของเราสะท้อนให้เห็นถึงประมาณการในปัจจุบันของเรา

เพย์ตัน แมนนิ่ง มีลูกไหม

การปรับผู้ค้าส่ง

Chris Schott - JPMorgan: มีคำถามหลายส่วนว่าโอเคไหม เพียงติดตามการปรับค่าใช้จ่ายของผู้ค้าส่งนี้คุณสามารถระบุปริมาณของผลกระทบที่สะท้อนให้เห็นในคำแนะนำในไตรมาสที่สองสำหรับ SOLODYN และ ZIANA ได้หรือไม่

เคิร์กเฮิร์บสตรีทอาศัยอยู่ที่ไหนตอนนี้

Mark A. Prygocki ซีเนียร์ - ประธาน: วิธีที่เราสะท้อนให้เห็นนั้นมีมากมายอย่างที่คุณเห็น สิ่งที่เราพยายามทำคือให้คำแนะนำแก่คุณ คุณมีองค์ประกอบสองอย่างที่คุณสามารถคาดการณ์ได้คือใบสั่งยาที่คุณจะได้รับผ่าน IMS และ / หรือ ASP ดังนั้นสิ่งที่เราทำคือเราลองใช้ช่วง ASP เพื่อให้คุณได้โดยการคูณช่วง ASP นั้นด้วยใบสั่งยาที่คาดการณ์ไว้คุณจะเข้าใกล้การเคลื่อนไหวของผู้ค้าส่งของเรา นั่นคือสิ่งที่เราคาดการณ์ไว้สำหรับไตรมาส 2 และนอกเหนือจากนั้นเราจะให้คำแนะนำ ASP ของเราอีกครั้งเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวตามใบสั่งแพทย์ที่ไม่ใช่ผู้ค้าส่ง

Chris Schott - JPMorgan: บางทีฉันอาจจะชัดเจนว่าหมายเลข ASP สำหรับ SOLODYN ที่คุณให้ฉันแค่อยากให้แน่ใจว่าได้รับผลกระทบจากการปรับผู้ค้าส่งในไตรมาสนี้หรือไม่

Mark A. Prygocki ซีเนียร์ - ประธาน: มันคือ นั่นสะท้อนให้เห็นว่า

Chris Schott - JPMorgan: คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเพียงเพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งนี้อาจเป็นไปได้หรือไม่ที่เราสามารถคิดเกี่ยวกับระยะยาวได้หากเราจะทำให้ผู้ค้าส่งเป็นปกติ ASP จะเป็นอย่างไรใน 2Q ในสภาพแวดล้อมที่เป็นมาตรฐานมากขึ้น?

Mark A. Prygocki ซีเนียร์ - ประธาน: เราต้องการทำทีละขั้นตอนและฉันคิดว่าเราได้ให้คำแนะนำตามสิ่งที่เรารู้ในวันนี้ ดังนั้นฉันไม่ต้องการคาดเดาสิ่งนี้ว่าส่วนใดของการเคลื่อนไหวของสินค้าคงคลัง (AS) สคริปต์การทำกำไรฉันคิดว่าสิ่งที่เราคาดหวังคือ (AS) จะเพิ่มขึ้นใน Q3 และ Q4 เมื่อระดับสินค้าคงคลังเป็นปกติในการค้าปลีก และช่องทางการขายส่ง แต่เรายังไม่ได้วัดปริมาณให้เป็น (มองไม่เห็น)

Jonah Shacknai - ประธานและซีอีโอ: โดยพื้นฐานแล้วฉันหมายถึงเพียงเพื่อวางสิ่งนี้ในมุมมองบางอย่างของคริสวัตถุประสงค์ของเราที่นี่ตามที่ Mark กล่าวไว้ก่อนหน้านี้คือการลดจำนวนใบสั่งยาที่ไม่เป็นประโยชน์ให้เหลือน้อยที่สุดที่รายงานใน IMS ฐานข้อมูลนั่นหมายความว่ากำลังส่งผ่านร้านขายยาปลีก ดังนั้นหากเราสามารถลดจำนวนดังกล่าวได้สำเร็จและมีใบสั่งยาที่ทำกำไรได้ผ่านช่องทางนั้นตามทฤษฎีแล้วในทางทฤษฎีเมื่อเวลาผ่านไปมีผลอย่างมากต่อราคาขายเฉลี่ยของเรา เราเห็นแล้วกับ ZIANA ฉันคิดว่าคุณคงเห็นแล้วว่าเราอยู่ในอันดับต้น ๆ ของช่วงที่มี SOLODYN และเราได้นำโปรแกรมนี้มาใช้เพื่อปรับปรุงการคำนวณขั้นต้นถึงสุทธิของเราเพื่อให้ในความเป็นจริงราคาขายเฉลี่ยสะท้อนถึงผลลัพธ์ที่ดีกว่าสำหรับ บริษัท; ความคิดทั้งหมดที่นี่

Chris Schott - JPMorgan: ใช่ และคุณสามารถให้ข้อเสนอแนะเล็กน้อยเกี่ยวกับแพทย์ที่คุณได้รับจากโปรแกรมการเติมเต็มทางเลือกนี้ได้หรือไม่ว่าพวกเขายอมรับในสิ่งนี้เข้าใจเรื่องนี้แล้วหรือยังมีการตอบกลับใด ๆ เลยหรือไม่ คุณเคยได้ยินไหม?

Jonah Shacknai - ประธานและซีอีโอ: ฉันคิดว่าไม่มีการผลักดันทางทฤษฎี ฉันคิดว่าพวกเขาซาบซึ้งกับแนวคิดที่ว่าเราให้ความปลอดภัยสำหรับผู้ป่วยที่มีประกันสุขภาพไม่เพียงพอหรือเป็นผู้ป่วยที่มีเงินสด ดังนั้นฉันคิดว่าในทางทฤษฎีพวกเขาซาบซึ้งมาก เราเป็นผู้นำในการพยายามจัดหาโซลูชันการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ของเรามาโดยตลอดเมื่อหลายปีก่อนด้วยโปรแกรมการเข้าถึงผู้ป่วย SOLODYN ที่ปรับเปลี่ยนไปยังการ์ด MediSAVE และตอนนี้เป็นประเภทของ MediSAVE Plus หากคุณต้องการด้วยการเติมเต็มทางเลือกนี้ นอกจากนี้ยังเป็นความจริงที่ความต้องการบริการเติมเต็มทางเลือกอื่นของ บริษัท นั้นมากกว่าที่คาดไว้เป็นส่วนใหญ่ ดังนั้นฉันคิดว่าในวันใดวันหนึ่งปริมาณการโทรเข้ามาและใบสั่งยาที่จ่ายยานั้นมีมากกว่าที่เราคาดไว้อย่างมากและฉันคิดว่านั่นเป็นดัชนีของความกระตือรือร้นในการเข้าร่วมโครงการ ผู้ป่วยต้องการ SOLODYN และ ZIANA แพทย์ต้องการให้พวกเขาได้รับและฉันคิดว่าเราต้องปรับเปลี่ยนโครงสร้างพื้นฐานของโปรแกรมอย่างมีนัยสำคัญเพื่อให้สามารถรองรับความต้องการบริการที่มีจำนวนมากได้ ดังนั้นนวัตกรรมไม่ได้หากปราศจากความท้าทายเรากำลังขยายขนาดและฉันคิดว่าการทำอย่างมีประสิทธิภาพกับคู่ค้าผู้จำหน่ายของเรา ที่สำคัญตัวอย่างใบสั่งยาที่ทำกำไรได้เพิ่มขึ้นมากกว่า 1,300 รายการในช่วงสัปดาห์ที่ 27 เมษายนเมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้า ดังนั้นเราจึงเห็นความสำเร็จทางเศรษฐกิจที่สำคัญมากที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้ สิ่งที่เราต้องทำในตอนนี้คือตรวจสอบให้แน่ใจว่าอินเทอร์เฟซสำหรับลูกค้าที่มีสิ่งนี้ให้บริการพิเศษในระดับเดียวกับที่ทุกคนมีสิทธิ์คาดหวังจาก Medicis และฉันคิดว่าเราจะไปถึงที่นั่นในไม่ช้า