MSC Industrial Direct Exec Insights: การกำหนดราคาโปรแกรมจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ
ในวันพฤหัสบดีที่, MSC Industrial Direct Co. , Inc. (NYSE: MSM) รายงานผลประกอบการไตรมาสที่สามและพูดคุยหัวข้อต่อไปนี้ในการประชุมทางโทรศัพท์เพื่อหาผลกำไร นี่คือสิ่งที่ผู้บริหารแบ่งปัน
ราคา
Robert Barry - UBS: ฉันอยากจะสัมผัสเรื่องราคาก่อน ดูเหมือนว่าคุณจะขึ้นราคาเล็กน้อยในไตรมาสนี้ คุณช่วยบอกเราได้ไหมว่าการกำหนดราคามีส่วนในไตรมาส 3 และสมมติฐานของคุณเป็นอย่างไรใน 4Q?
ไบรซ์ ฮาร์เปอร์เล่นตำแหน่งอะไร
Erik Gershwind - ประธานและซีโอโอ: แน่นอน ร็อบมันคือเอริก ดังที่เจฟฟ์กล่าวไว้เราได้พิจารณาถึงการดำเนินการด้านราคาระดับปานกลางในไตรมาสนี้ นั่นคือในไตรมาสที่ 4 ด้วยเหตุผลทางการแข่งขันเราจะไม่ลงรายละเอียดใด ๆ คุณสามารถคาดหวังได้ตามที่เจฟฟ์อธิบายไว้ร่วมกับหนังสือเล่มใหญ่ของเราตามแนวการเพิ่มขึ้นตามปกติของเราที่จะเกิดขึ้นซึ่งจะช่วยให้อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นที่เราวางแผนจะเห็นในไตรมาสที่ 1 และเราจะให้สีสันแก่คุณมากขึ้นตามปกติ ในหนังสือเล่มใหญ่ของเราเพิ่มขึ้นในไตรมาสหน้า
Robert Barry - UBS: ประมาณ 3% ในไตรมาสที่สามนี้หรือไม่ ฉันคิดว่านั่นคือการติดตามสองสามไตรมาสที่ผ่านมาหรือไม่
Erik Gershwind - ประธานและซีโอโอ: ฉันขอโทษ แต่เราไม่ได้แยกรายละเอียดในช่วงกลางปีนี้
Robert Barry - UBS: จากนั้นฉันเดาว่าฉันแค่อยากจะดูว่าคุณสามารถแกะกล่องได้มากกว่านี้หรือไม่แนวโน้มของคุณสำหรับส่วนต่างผลงานยังคงอยู่ ฉันคิดว่าคุณพูดไว้ที่ระดับ 13% ที่คุณคาดหวังในไตรมาสที่ 4 ฉันหมายความว่ามันเป็นการผสมผสานระหว่างการเพิ่มความแข็งกร้าวกับการใช้จ่ายเพื่อการลงทุนบางส่วน แต่ก็ต้องพิจารณาถึงการชะลอตัวลงบ้างในผลงานอันดับต้น ๆ ฉันสงสัยว่าคุณอาจจะเป็นแค่มิตินั้นและมองในมุมมองของสิ่งที่เราคาดหวังในเส้นอัตรากำไรขั้นต้น
Jeffrey Kaczka - EVP และ CFO: ฉันจะเอาแบบนั้นโรเบิร์ต มันคือเจฟฟ์ ในขณะที่เรามุ่งหน้าสู่ปีงบประมาณ ’56 เป็นการยากที่จะคาดเดาเศรษฐกิจผลกระทบต่อรายได้และอื่น ๆ สิ่งที่เราพยายามให้คุณคือความรู้สึกของการอ่านผ่านและการอ่านผ่านเช่นเคยได้รับแรงหนุนจากวิถีทางรายได้ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานระดับการลงทุนและอัตรากำไรขั้นต้น ในไตรมาสที่ 4 เราได้อธิบายถึงสภาพแวดล้อมและการเติบโตของโฆษณาที่ประมาณ 10.5% อัตรากำไรขั้นต้นในไตรมาสที่ 4 มักจะต่ำกว่าที่คุณเห็นในไตรมาสที่ 1 เนื่องจากผลกระทบของราคาที่เพิ่มขึ้นและอื่น ๆ และเราตั้งใจที่จะลงทุนต่อไปแม้ว่าจะมีความสมดุลกับการกระทำของ OpEx ในระดับปานกลางและอื่น ๆ อย่างรับผิดชอบ แต่สิ่งที่ ทั้งหมดนี้รวมกันใน Q3 หรือ Q4 คือ 13% ในขณะที่เรามองไปข้างหน้าในปีงบประมาณ ’56 มีข้อบ่งชี้ถึงการเติบโตของรายได้ที่ลดลง มีความตั้งใจที่จะให้เราลงทุนต่อไปในโปรแกรมการเติบโตอย่างมีความรับผิดชอบและให้สถานการณ์นี้ตามที่เราได้กล่าวไปคือการอ่านผ่านที่เราประสบในไตรมาสที่ 4 นั้นค่อนข้างบ่งบอกถึงสิ่งที่เราคาดหวังในอนาคต ตอนนี้ขึ้นอยู่กับระดับรายได้ที่แตกต่างกันสิ่งนี้อาจเปลี่ยนแปลงได้หากเราเห็นการเติบโตของรายได้ในช่วงวัยรุ่นตอนกลางเราคาดว่าการอ่านผ่านจะกลับมาสู่ระดับที่เราจะเห็นอัตรากำไรจากการดำเนินงานเพิ่มขึ้นอีกครั้ง
Robert Barry - UBS: และในที่สุดก็ดูเหมือนว่าคุณจะซื้อหุ้นคืนในไตรมาสนี้คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ในอนาคตโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับหุ้นที่ตกลงมาที่นี่?
Jeffrey Kaczka - EVP และ CFO: Robert, Jeff อีกครั้งเช่นเคยเราใช้แนวทางที่สมดุล เรามีงบดุลที่แข็งแกร่งมาก อย่างที่คุณทราบเรามีเงินสดในงบดุล เรายินดีและสามารถใช้สิ่งนั้นเพื่อจัดหาเงินทุนในการซื้อกิจการที่เหมาะสมซึ่งเหมาะสมกับกลยุทธ์และวัฒนธรรม เราจ่ายเงินปันผลตามปกติ เราจ่ายเงินปันผลพิเศษเป็นระยะ ๆ และมีการซื้อคืนหุ้นเป็นระยะ ดังนั้นจึงไม่มีแผนปัจจุบัน แต่เราจะประเมินสิ่งนั้นเมื่อก้าวไปข้างหน้า
kevin garnett มีลูกกี่คน
โปรแกรมหยอดเหรียญ
Adam Uhlman - การวิจัยของคลีฟแลนด์: เพียงแค่ชี้แจงเกี่ยวกับอัตรากำไรขั้นต้นก่อน ผลกระทบจากการเข้าซื้อกิจการและผลกระทบจากการจำหน่ายในไตรมาสนี้เป็นแรงฉุดมากกว่าไตรมาสที่แล้วเล็กน้อย แต่การมีส่วนร่วมของรายได้ดูเหมือนจะใกล้เคียงกันคุณยังช่วยเตือนฉันได้ไหมว่าเหตุใดจึงลดลงมากขึ้น
เดวิดแซนด์เลอร์ - ซีอีโอ: ฉันเดาว่ามันจะเป็นหน้าที่ของการเติบโตของรายได้ แต่ฉันคิดว่าผลกระทบจากการซื้อกิจการนั้นใกล้เคียงกับไตรมาสก่อนหน้าเนื่องจากเราคาดหวังว่าไตรมาสที่ 4 จะมีการซื้อกิจการ ATS ครั้งแรกทับซ้อนกัน ดังนั้นจึงมีการทับซ้อนกันเพียงหนึ่งในสี่เท่านั้น ผลกระทบจากการจำหน่ายสินค้าที่เรากล่าวถึงมีประมาณ 30 คะแนนในไตรมาสก่อนหน้าฉันเชื่อว่าเป็นคะแนนพื้นฐาน 20 คะแนนและนั่นเป็นผลมาจากการเติบโตของโปรแกรมจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ
Adam Uhlman - Cleveland Research: เมื่อคุณพูดถึงสมการมูลค่าที่เปลี่ยนแปลงไปในตลาดตอนนี้ ฉันเดาว่าเมื่อเรามองออกไปในระยะยาวฉันก็สงสัยว่ามูลค่าเพิ่มที่ บริษัท มอบให้กับลูกค้ามีมากแค่ไหนถ้าพวกคุณคิดว่าคุณสามารถเก็บไว้ได้จริงหรือคุณต้องให้เท่าไหร่ เนื่องจากความโปร่งใสของราคาจะยิ่งมากขึ้นเนื่องจากรูปแบบและอุตสาหกรรมเปลี่ยนไปสู่การซื้อทางออนไลน์มากขึ้น?
Erik Gershwind - ประธานและซีโอโอ: ใช่ อดัมเอริกเป็นคำถามที่ดี และฉันจะบอกว่าโปรแกรมจำหน่ายสินค้าของเราเป็นตัวอย่างสิ่งที่เราเห็นในเชิงกลยุทธ์หากสิ่งใดก็ตามที่ปริมาณส่วนใหญ่ของเรามาจากความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งเหล่านี้ที่เรากำลังสร้างกับลูกค้าของเราราคาน้อยลงและเกี่ยวกับการเพิ่มมูลค่า ในห่วงโซ่อุปทานของลูกค้าและเรากำลังดำเนินการในหลาย ๆ วิธี ดังนั้นเรากำลังปรับปรุงสินค้าคงคลังและเรากำลังเพิ่มกระแสเงินสด เรากำลังนำผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคของเราเข้ามาและเรากำลังออกค่าใช้จ่ายในส่วนของโรงงาน สิ่งเหล่านี้ทั้งหมดทำให้การสนทนาห่างไกลจากราคาและไปสู่สิ่งที่เราสามารถนำมาเพื่อช่วยให้โครงสร้างต้นทุนของพวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้น ดังนั้นฉันจะไม่สรุปผลระหว่างเปอร์เซ็นต์การขายออนไลน์ที่เพิ่มขึ้นจากเว็บโดยแปลเป็นการมุ่งเน้นที่ราคามากขึ้น ลูกค้าส่วนใหญ่ของเราที่ทำธุรกิจกับเราบนเว็บไซต์เป็นความสัมพันธ์หลายช่องทาง ในกรณีส่วนใหญ่หรือหลายกรณีจะมีผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคเข้ามาและช่วยเหลือลูกค้าของเราในพื้นที่โรงงาน มีบริการเสริมอื่น ๆ เข้ามาดังนั้นสิ่งที่เรากำลังอธิบายต่อไปนี้คือการก้าวไปสู่ความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับบัญชีหลักของเรา
Adam Uhlman - Cleveland Research: คุณคิดว่าคุณจะได้รับส่วนแบ่งของกระเป๋าเงินมากขึ้นจากบัญชีที่เข้มงวดมากขึ้นด้วยความสัมพันธ์แบบหยอดเหรียญหรืออย่างอื่น? คุณสามารถให้จุดข้อมูลประเภทนั้นกับเราได้หรือไม่?
Erik Gershwind - ประธานและซีโอโอ: ใช่ ฉันหมายถึงคำตอบสั้น ๆ คือจำนวนมาก เราเห็นความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในการได้รับส่วนแบ่งและการฝังตัวเองในบัญชีของเราลึกซึ้งเพียงใด ดังนั้นจุดอ้างอิงจะมี; อันดับหนึ่งเราเริ่มแยกรายละเอียดการมีส่วนร่วมในการเติบโตของการจำหน่ายโดยประมาณสี่จุดของการบัญชีสำหรับสี่จุดของการเติบโตล่าสุด สาเหตุที่เกิดขึ้นเป็นเพราะเมื่อเราวางระบบจำหน่ายสินค้าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากลูกค้าและผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคของเราและโปรแกรมเต็มรูปแบบของเราทำให้อัตราการเติบโตสูงเกินกว่าที่เราเห็นในส่วนอื่น ๆ ของ บริษัท แน่นอนว่านั่นคือเมตริกเดียวและอีกตัวชี้วัดที่ฉันอ้างถึงในคำพูดที่เตรียมไว้คืออัตราการรักษาผู้ใช้ซึ่งเราจะไม่แยกออกไป แต่สูงมาก ดังนั้นสิ่งที่บ่งบอกให้เรารู้คือเราฝังตัวเองไว้ในบัญชีเหล่านี้จริงๆ
